衬衣加盟小店里的三大营销道理,你懂多少?

在衬衣专卖店做销售人员也有很多需要注意的问题,比如说你的成本、你定的价是否可以和别人进行竞争,在竞争中你是处于劣势还是优势,要能够仔细的分析你的消费者,看看他们到底需要什么样的衣服,喜欢什么样的款式,最重要的还是你的定位要准确,在销售营销中,只要你对自己的店子定位准确了,那么你的生意自然就会比别人好很多。

成本、竞争与利润

在该行业里,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算,那么每件朋友要卖90元,毛利润是30元;如果进价是50元,那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而成了朋友的优势。

如果该款服装销售顺畅,别人为了成本问题而坚持卖90元,朋友卖75元,那么朋友的单件成交价格就比别人少15元,看似朋友的利润点降低,但是由于质量、款式一样,可比性极强,所以朋友的成交量会超越别人,按照1∶1.5的成交值计算,朋友的利润点依然最高,而且一般情况下,朋友在价格低的时候,别的店主无法坚持高价格,那样服装就会滞销的,所以只能被朋友牵着走。

定位与销售

朋友店里的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有35%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的,但是上客量却不如朋友这里。

消费者心理

在顾客上门以后,朋友有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择,有时则用眼色制止销售员上前服务,有时自己上前嘘寒问暖,真是左右逢源。 一般在商店里的有两种人,或者购物,或者闲逛,那么就要去观察,仅仅是闲逛的人,就不需要上前去询问,只需要静静的看着就可以的,如果去絮絮叨叨试图说服其购买,那么会给这部分顾客留下一个不好的印象,以后再次来光顾的几率就会降低。

以上就是关于在衬衣店进行营销的一些方法,其中小编觉得对于店子的定位,应该是最明确的,在销售之前,要对自己进行一个非常明确的定位,要知道自己的店子适合什么样的 人群,应该进什么样价位的衣服,这样就一目了然了。


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