专访七匹狼电商总经理王詠

如今的服装产业机遇多多,而且当前大部分的服装企业,也已经意识到了“触电”的重要性,而在七匹狼举办了“一件极致的衬衣,唯有匠心才对得起极致,唯有坚持才有品质的誓言”的主题微博发布会。在七匹狼的官方微博上,有超过五百万的微博粉丝观看了这一场盛会。此次微博盛会是以“变革”为主题,也体现了七匹狼的决心。七匹狼电商总经理、傲物网创始人王詠先生,说起了一件衬衫做到极致引发的思考。

王詠认为互联网环境的重大变革,给国内众多的传统行业带来了巨大的冲击,目前的商业环境也随之改变,消费者习惯和客户需求都发生了变化。七匹狼尝试努力改变,运用互联网思维制作更符合用户需求的产品。在选择衬衫前,我们的团队也做了多方考察,最终敲定衬衫,就是考虑到,七匹狼主打商务男装产品,而每一个商务男士都至少需要一件衬衫满足自己的需求。

互联网社会化营销在狼图腾刚产生之日,就已经确定了营销方案。而目前,微信、微博平台作为国内最热门的社交网络,微信平台强调的是在朋友圈子里的信息分享传播和互动服务。微博作为更像是一个传声筒,只要传播的内容足够吸引人,就能够使传播信息快速传播,传播速度更快和传播面更广,所以狼图腾选择了微博。

以往服装市场进驻企业不像现在如此众多的情况下,服装企业都是先做好自己的产品,面向市场,好坏不由人,产品销售很容易受到季节气候的影响。而此次的发布会,在产品发布会召开之前,就已经进行了诸多次试验,根据测试观众的反应,及时改进营销方案。发布后得到众多观众的喜爱,我们也提前预测到了积极的效果。只有用心做用户关注的产品内容,采用这种更关注客户心理的营销模式,自然会受到他们的赞美。

当然,互联网营销也存在弊端。实际互联网上我们接触到的文字、图片、视频信息,都是看不到摸不着的信息,只能感受它,很多人去感受服装的板型尺寸是否适合自己。而且互联网营销传播,是一个极其注重口碑营销的电影,产品好会快速传播,产品不好的恶口碑则会迅速传播。因此,在互联网时代,进行互联网营销时,如何维护好口碑,专注于做好产品很重要。

王詠认为在目前的商业环境下,这只是消费者商业化分化的结果,有些消费者还是会关注实体店的消费体验,而另一部分消费者则会追求商品实用性、性价比和时尚魅力。自然就会催生商家生产极致的单品,满足其消费需求。我们团队做狼图腾极致衬衫的主题营销方案,前后经历了300多天的煎熬。刚开始其实团队并没有完整的想法,只是照着将衬衫做到最好的要求,选择最好的面料、设计工艺、生产流水、产品包装等,力求将极致衬衫打造为国内最受消费者喜爱的商品。事实上,狼图腾团队也做到了这一点。团队所付出的的努力,就是“专注、坚持、匠心”几个信念,在支撑团队不断向前。


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