柳井正:创造新价值才是伟大的服装

“改变服装、改变常识、改变世界”,这是柳井正贴在自己公司墙上的一句著名口号。对于柳井正来说,企业在销售服装的同时,也是在销售企业的思想和态度,并以此来为社会创造价值。

记者在与优衣库公司及其合作工厂负责人的交谈过程中,“价值”是一个能时常听到的词语。很多服装品牌刻意突出高贵、奢华,优衣库却有着不同的追求,这不仅是品牌定位的问题,深层次反映出的其实是价值观的差异。

柳井正出身于“服装世家”,他的父亲柳井等在1949年开了一家男装店“小郡商事”,服装主要销售给希望穿着体面的银行业和证券业人士。到了上世纪80年代,随着日本经济的高速增长,日本社会奢华之风盛行,价格不菲的欧美名牌受到追捧。

这时的柳井正将眼光对准了普通老百姓,决定以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装,并于1984年在广岛开设了第一家优衣库专卖店。

柳井正说,优衣库的产品除了合适的价格、良好的品质之外,还能够创造新的价值,这种价值能够产生新的需求和吸引更多的消费者,这才是真正伟大的服装。柳井正通过自己的行动,让日本人逐渐树立起了新的服装消费“价值观”。

在柳井正看来,服装是生活形态的“零配件”,通过穿衣者自身的搭配去展现自我个性,让世界上所有人都能够感受身着称心得体、优质服装的喜悦、幸福和满足。

这种价值观让优衣库在2008年金融危机爆发后再次受益。作为全球第二大经济体,日本在金融危机中遭受重创,这让 物美价廉的服装销量大增,使优衣库成了为数不多的几家生意兴旺的服装零售商。

迅销(中国)商贸有限公司总经理潘宁在接受本报 等媒体采访时说,优衣库现在能够做到亚洲第一、全球第五,不仅在于价格优势,更在于优衣库一直未变的理念,那就是提供任何人都可以享受到的高品质的休闲服。

柳井正说,要想在全球成功,就要让世界人民都能通过我们的努力,给他们的生活增色,这一点能做到的话,才是真正的世界第一。

柳井正及优衣库所奉行的价值观不仅得到了消费者的认可,也赢得了合作企业的信赖和支持。

“真伙伴”,优衣库最大的生产合作工厂申洲针织总经理马建荣用这个词语来形容中日两家企业之间的关系。因为这种紧密的合作,马建荣和柳井正成了很投缘的朋友,有机会他们还会在一起打高尔夫球。

目前,像申洲针织这样的企业,优衣库在中国有70家。据介绍,中国纺织业前五强的企业都是优衣库的供应商。从1990年起,优衣库商品在中国的累计生产总数超过了40亿件,其在全球销售的商品中约85%是来自中国的合作工厂。

与西方企业之间的简单契约关系不同,优衣库与合作工厂往往是“命运共同体”,双方共同成长,同舟共济,这体现出了东方的“和合”之道。

柳井正说,我们看重的不是合作工厂数量的增加,而是给每一个合作厂家带来更多的订单,加强与基础厂商的合作关系,起到相辅相成、相互促进的作用。

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